Vous êtes à la recherche d’une agence Google Ads et vous ne savez pas sur quels critères baser votre choix ? Cet article (pour néophytes mais aussi pour se rafraîchir un peu les idées…) est fait pour vous ! Idem si vous vous demandez s'il ne serait pas temps de changer d’agence avant d’avoir dilapidé votre budget « mots-clés » en pure perte … Tour d’horizon des bonnes questions à se poser avant de vous décider en toute connaissance de cause.
Référencement payant, mots-clés, SEA, SEM, liens sponsorisés … : autant de façons de parler d’un seul et même sujet, vous rendre visible sur Google au moment précis où les utilisateurs recherchent vos produits ou services via une requête sur leur moteur de recherches préféré. Et c’est peu dire que Google est le moteur de recherches préféré des Français quand on sait qu’il représente plus de 90% des parts de marché (9 recherches sur 10), tous terminaux confondus (97,3% pour les recherches via mobile !). Et même si Bing, Yahoo, Ecosia, Qwant et DuckDuckGo se partagent les 10% restants, être présent sur Google est bien évidemment la condition sine qua non d’une stratégie commerciale on-line digne de ce nom.
Mettre en place une campagne Google Ads ne présente que des avantages :
Tout le monde a aujourd’hui compris que, si avoir un site sur Internet était LA condition nécessaire pour exister commercialement, c’était loin d’être suffisant pour gagner de l’argent. A quoi cela sert-il en effet d’avoir un site s’il n’est pas visible, s’il ne génère pas de visites utiles de la part de vos futurs clients et si vos visiteurs « ne passent pas à l’acte » : demande d’information, appel, inscription à une newsletter, achat … ?
Il existe principalement 3 grandes façons d’être visible sur Internet :
Vous l’avez bien compris, c’est cette troisième solution qui est de loin la plus rapide, la plus sûre et la plus simple à mettre en oeuvre pour assurer une visibilité immédiate à votre entreprise. Mais attention : chaque clic sur une de vos annonces vous coûtera de l’argent ! Il vous faut donc être particulièrement vigilant et veiller sans relâche à la rentabilité de cet investissement. On a vu des budgets Google Ads « grillés » en quelques heures pour un résultat quasi nul : beaucoup de visites, mais sans conversion. C’est-à-dire sans la transformation des visites générées en résultats concrets : demande d’information, appel, vente, téléchargement d’une documentation, prise de rdv … Il n’est donc pas inutile de vous mettre en garde contre un nombre non négligeable d’agences qui « vendent du clic » à leurs clients, sans se soucier le moins du monde de la rentabilité de l’après-clic. Si c’est le cas pour vous, voilà bien évidemment une des principales raisons de changer d’agence rapidement. Pour la remplacer par une agence qui fait du résultat son seul et unique cheval de bataille.
La mise en place d’une campagne Google Ads (concrètement vous rendre visible sur Google en quelques heures) est à la fois très simple et extrêmement complexe.
Très simple : il suffit de vous référencer, de choisir vos mots-clés, de rédiger le texte de votre ou de vos annonces … et de payer.
Extrêmement complexe : si tout commence si simplement, la rentabilité n’advient qu’au prix d’une rigueur de tous les instants afin de maîtriser la chaîne de bout en bout :
Une agence Google Ads digne de ce nom ne doit donc pas se contenter de gérer techniquement votre campagne, mais bien de s’assurer de sa rentabilité finale en vous accompagnant de A à Z.
Voyons maintenant comment une bonne agence Google Ads devrait concrètement gérer votre campagne et votre budget pour vous assurer la rentabilité recherchée.
Point n°1 : Une bonne agence Google Ads doit s’assurer que vos annonces commerciales apparaissent quand vos futurs clients tapent les requêtes correspondant à vos produits ou services. Comment ? En travaillant une liste de mots-clés qui va :
Avec comme objectif d’éviter les visites de curieux qui coûtent cher et ne rapportent rien.
Point n°2 : Une bonne agence Google Ads doit faire en sorte que votre futur client clique sur l’annonce une fois qu’il a vu votre message. Comment ? En testant un certain nombre de messages qui vont lui apprendre :
Avec comme objectif de générer des résultats au meilleur coût par conversion possible
Point n°3 : Une bonne agence Google Ads doit tout mettre en oeuvre pour transformer vos visiteurs en acheteurs. Comment ? En s’assurant que la page sur laquelle ils atterrissent :
Une bonne agence Google Ads vous conseillera donc dans l’optimisation de votre site Internet. Ou saura vous créer rapidement une landing-page (page d’atterrissage) sur mesure si votre site ne transforme pas assez de visiteurs en acheteurs ou si vos équipes techniques sont débordées pour faire les modifications préconisées.
Point n°4 : Une bonne agence Google Ads doit gérer scientifiquement vos résultats. Comment ? En analysant en permanence tous les paramètres de votre campagne pour :
Notamment en plaçant des instruments de mesure (Analytics) sur votre site et en faisant remonter toutes les données dans votre compte Google Ads. Objectif : piloter finement les centaines de critères nécessaires à l’optimisation recherchée des coûts par objectif. Votre agence doit travailler sur :
Vous l’avez compris, il existe un grand nombre d’agences qui se contentent du strict minimum : mettre en place vos campagnes de mots-clés et dépenser votre budget pour générer des visites sans même savoir si cela génère des résultats. Mais ne rien mesurer interdit toute optimisation possible. Sans instrument de mesure, vous gaspillez beaucoup d’argent à l’aveugle, sans aucune chance d’identifier et de réparer les fuites …
Il existe aussi des agences qui vous annoncent un suivi et une analyse mais se contentent de vous remettre des rapports générés automatiquement par les outils Google.
Il y en a encore un petit nombre qui passent du temps à travailler en profondeur pour vous apporter des clients (et pas seulement des visiteurs) au meilleur coût possible.
Et il y en a même qui sont orientées 100% résultats depuis leur création ! PubOptim est de celles-là. Et nous sommes fiers de vous présenter tout ce que nous allons faire pour vous si vous nous accordez votre confiance !
Avec PubOptim, vous n’achetez pas de clics. Vous achetez des résultats. Expert en optimisation du référencement sur Google Ads depuis 2011, PubOptim s’est donné pour mission de rendre - à budget égal - vos campagnes :
Pour développer de tels résultats, PubOptim met en application un mix exclusif de quatre expertises-clés incontournables.
Vous l’avez compris :
Notre seul objectif : faire partie des meilleures agences qui vont vous apporter beaucoup plus de résultats pour le même budget.
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